Когда человек хочет продать собственное жилье, если он делает это в первый раз, то скорее всего сделка будет не выгодной. Почему? Мало опыта. А опыт продаж – это знание определенных правил.
Вот они: Если вы хотите выставить на продажу ваше жилье, оповестите об этом как можно больше людей. Возьмите все газеты по недвижимости и подайте в них объявления, не брезгуйте Интернетом, он тоже эффективен.
Приготовьтесь всегда оставаться на связи. Звонить будут днем и ночью.
Не отказывайтесь от показов – это ваш шанс.
Всегда надо предварительно несколько завысить цену. Ее всегда можно потом сбить. Или при показе, когда потенциальный покупатель обратит внимание на недостатки жилья. Или через какое то время, когда вы видите, что звонков больше не поступает.
Готовить квартиру к продаже тоже надо уметь. Если у вас течет крыша и не в порядке канализация – то это лучше исправить. А вот клеить веселенькие обои на кухне не стоит. Покупатель все-равно все будет переделывать сам.
Мы еще не дожили до тех времен, когда как в Америке жилье продается вместе с мебелью и бытовой техникой.
Не пугайтесь риелторов. Если со стороны покупателя к вам обратился риелтор не отказывайтесь от контакта с ним. А лучше обратитесь в какую-нибудь солидную фирму и пусть она представляет ваши интересы.
